+7 495 181-76-00 Перезвоните мне
+7 495 181-76-00
Главная Блог
Как успешно продавать товары в...

Как успешно продавать товары в интернете

Автор:

Пестерев Михаил Сергеевич

Появление Интернета предоставило производителям возможность предлагать продукцию широкой аудитории и зарабатывать без расходов на содержание физического магазина. Рассказываем, какие товары лучше продаются через Всемирную паутину, а также о преимуществах и недостатках различных способов электронной коммерции.

Самые продаваемые товары в интернете

Не все товары выгодно продавать через Сеть. Хотя справедливости ради следует отметить, что с каждым годом их список растет. Первое место по продажам занимают электроника и бытовая техника, второе — обувь, одежда, а третье — компьютерная техника (ПК, ноутбуки и пр.). 


Trendovye_tovary_iz_kitaya_2019_goda_dlya_prodazhi_spisok_samyh_prodavaemyh_veschey_1.jpg

На сегодняшний день, хороших результатов можно достичь, реализуя:

  •  автоаксессуары;
  •  игрушки, предметы ухода за детьми;
  •  аксессуары для телефонов;
  • бижутерию;
  • товары для домашних питомцев;
  • автозапчасти;
  • продукция для дома/дачи;
  • книги;
  • расходные материалы и инструменты, используемые для ремонта.
В последнее время вырос объем онлайн-рынка продуктов питания. Хорошо раскупаются фермерские продукты, кондитерские изделия и пр.

Где можно продавать товары в интернете?

Интернет — широкое понятие. Чтобы успешно продавать продукцию в Сети, нужно выбрать правильный канал. Рассмотрим подробнее каждый из наиболее популярных вариантов.

Маркетплейсы

Маркетплейсы — электронные платформы, предлагающие широкий выбор продуктов от зарегистрированных продавцов. Их можно рассматривать, как гипермаркет с огромным ассортиментом от разных брендов, известных и начинающих производителей.

Основные плюсы торговли через маркетплейсы:
  • комфортные условия как для тех, кто хочет продавать, так и для покупателей;
  • повышение доверия к товару;
  • прямой доступ к уже существующей обширной аудитории электронной площадки;
  • возможность выйти на международный уровень, без необходимости управлять осуществлением платежей, разбираться с вопросами налоговой нагрузки, самостоятельно находить выгодные способы доставки за рубеж.
Маркетплейсы привлекательны для покупателей возможностью приобрести все, что им требуется, в одном месте.

Статистика показывает, что на данный момент через маркетплейсы осуществляется более половины покупок в Интернете. На ближайшие годы прогнозируется увеличение их доли в общем количестве сделок купли/продажи, в том числе в России.

Однако у продажи продукции через маркетплейсы есть минусы. Не каждый производитель в состоянии соблюсти все требования, которые предъявляются к упаковке и маркировке, продающему объявлению и фотографиям, заниматься продвижением, правильно планировать отгрузку, анализировать цены, прогнозировать спрос и пр. По этой причине нередко даже те, кто давно мечтал начать торговать на крупных коммерческих площадках, уже через короткое время после начала сотрудничества с маркетплейсами, бывают вынуждены их покинуть.

Доски объявлений

Можно искать покупателей продукции через доски объявлений. На них продают как личные вещи б/у. или новые, так и продукцию от производителей. Это могут быть прямые покупатели или оптовики. Во втором случае лучше оставлять объявления на специализированных сайтах. Это позволит не только в сжатые сроки найти крупного закупщика или партнера, готового продавать ваш товар, но и сделать это без крупных финансовых затрат.

«Доски» помогают представителям бизнеса продать личные вещи и товары, только если регулярно обновлять свои объявления. В некоторых случаях (высокая конкуренция и пр.) приходится платить за выделение своего предложения. Иначе оно затеряется среди сотен аналогичных и не даст нужного результата. Можно заниматься составлением объявлений самостоятельно либо привлечь сервисы автоматической публикации, предоставляющие услуги их написания. В первом случае нужно определить главное преимущество своего товара (вещи) и постараться представить его покупателям. Важно делать упор на то, как он сможет решить ту или иную проблему клиента.

Собственный интернет-магазин

Многие поставщики задумываются над тем, чтобы создать собственный интернет-магазин и самостоятельно реализовывать свою продукцию. На сегодняшний день наличие такого сайта является важной частью имиджа фирмы, в некотором смысле визитной карточкой любого успешного бизнеса.

internet magazin

  Интернет-магазин выполняет множество функций:
  • продажа в розницу широкой покупательской аудитории;
  • работа не только с розничными, но и с оптовыми покупателями b2b-торговли посредством одной и той же формы заказа;
  • представление своей продукции партнерам, инвесторам, кредиторам и пр.;
  • размещение подробных условий акций и других маркетинговых мероприятий;
  • площадки для продвижения и формирования лояльности к бренду.
Можно заказать создание и продвижение сайта для продажи своей продукции специализированным компаниям. Они за приемлемые деньги выполнят работу под ключ. Другой вариант — сделать его самостоятельно посредством бесплатного конструктора сайтов.

Очень часто второй путь оказывается предпочтительнее. Создать магазин на маркетплейсе можно всего за неделю, тогда как разработка сайта потребует много времени. Она гарантировано обойдется дешевле, так как у конструкторов интуитивно понятный интерфейс, тогда как для собственного проекта придется нанимать технических специалистов, программистов и пр., а для продвижения — маркетолога.

Социальные сети

Миллионы людей проводят в социальных сетях по нескольку часов в день. У них огромная аудитория, среди которой всегда найдется большое количество желающих заказать ваш товар. Многие социальные сети, например, Фейсбук, позволяют создавать там свой магазин с достаточно обширным функционалом.

Но успешно продавать на таких площадках не так просто, как может показаться. Нужно знать некоторые тонкости.

Важный плюс — отсутствие затрат на приобретение доменного имени и хостинга. Вам не потребуется также обращаться к профессионалам и заказывать разработку сайта и покупать на биржах ссылки. Ведь в любом случае социальные сети оказываются в первых позициях поисковой выдачи.

Другие преимущества:
  • быстрое распространение информации;
  • малозатратная реклама своей продукции, в том числе по принципу сарафанного радио, так как довольный покупатель с большой вероятностью захочет поделиться информацией с пользователями из категории своих Друзей и послать приглашение для вступления в сообщество ваших клиентов, а те передадут их по цепочке;
  • люди, вступившие в ваше сообщество, будут регулярно получать информацию о ваших новинках, акциях и пр.;
  • соцсети позволяют рекламировать продукт целевой аудитории, так как внутри них уже существуют Группы по интересам;
  • социальные сети обеспечивают возможность общения с покупателем напрямую, так как они всегда могут уточнить тот или иной вопрос относительно товара, оставив комментарий, в личном сообщении, посредством телефонного или видеозвонка;
  • у вас будет возможность быть в курсе того, что необходимо покупателю и какие недостатки вашей продукции заставляют людей приобретать аналогичный товар у конкурентов.
В любом случае страница компании или магазин в соцсетях на данный момент — это то, без чего не может обойтись ни одна уважающая себя фирма. Они особенно необходимы, если у вас молодой бизнес или компаниям, делающим первые шаги в сфере электронной торговли.

Разумеется, у соцсетей есть и множество минусов. Да, реклама дешевая, но и малорезультативная. Да есть группы по интересам, но насколько там платежеспособная аудитория и живая ли она вообще. Да можно общаться напрямую, но сколько времени это займет и каков будет результат. Чтобы продавать через соцсети, необходимо изучить целый пласт знаний, которые очень специфичны. А главная цель любого предпринимателя – продать, и продать много.

Интернет-аукционы

Публичные торги через Сеть — еще один инструмент для продажи. В отличие от традиционных аукционов они проводятся дистанционно. В них можно принять участие, находясь где угодно, и делая ставки через сайт аукциона либо специальные приложения. Продавец сам указывает границы возможной доставки, а покупатель должен вовремя перевести ему деньги по безналичному расчету.

Преимущества онлайн-аукционов:
  • помогают производителям реализовывать свою продукцию и услуги, являясь эффективным каналом продаж;
  • минимизируют расходы на поиск покупателя, так как такие мероприятия имеют свою аудиторию, а издержки производителя ограничиваются небольшой комиссией их организатору;
  • позволяют проводить тестовые продажи, чтобы определить первоначальный спрос и реальную рыночную цену продукта, т.е. выступают в качестве инструмента их маркетинговой оценки.
Онлайн-аукционы считаются отличным способом реализации новых или уже известных потребителю продуктов, но с новыми свойствами.

Их участникам доступна подробная информация о продуктах, выставляемых на продажу. Покупатель может до начала аукциона связаться с фирмой-продавцом и получить дополнительные сведения о свойствах товара. Это выгодно обеим сторонам, заключающим сделку, и отражается на уровне заявок заинтересованных оптовиков.

Главным недостатком такого способа является его малая популярность. Многие клиенты и бизнесмены даже никогда не пробовали такой способ. Есть и другие отрицательные качества, например, связанные с мошенничеством, но достаточно будет и главного недостатка, ведь без интереса клиентов не будет и продаж.

59ae4b47419ee.jpg

Популярные способы продажи в интернете

Определившись, где можно продавать в Сети, следует выяснить, какими способами это можно сделать. К наиболее проверенным относятся дропшиппинг, партнерские программы и обращение за помощью к профессионалам.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — схема, при которой онлайн-магазин налаживает прямую связь производителем и заключаете с ним договор на поставку продукции. Покупатель видит товар в виртуальной витрине интернет-магазина и оформляет там заказ. Данные о нем перенаправляются производителю, который и отправляет заказ покупателю. Далее возможно два варианта: производитель принимает оплату и отчисляет комиссию магазину или магазин оплачивает товар поставщику из суммы, полученной от клиента. При этом он оставляет себе разницу между розничной и ценой закупки у производителя.

Бизнес по схеме дропшиппинга для производителя имеет следующие выгоды:
  • в случае проблем с товаром, претензии покупатель направляет онлайн-магазину;
  • дропшиппер берет на себя все вопросы и расходы, связанные с маркетингом, поиском покупателей, рекламой и пр.

Партнерские программы

Продать товар в Сети можно посредством партнерок. Это вид делового сотрудничества, осуществляемого между владельцем интернет-магазина и других сайтов, страниц сообществ или личных страниц в соцсетях, блогов и других онлайн-ресурсов.

Чтобы продавать через партнерские программы производителю следует обзавестись собственным сайтом. Для «посредников» такого требования нет. Они могут зарабатывать на продаже гаджетов, книг, электроники, косметики, одежды и пр. даже без собственного веб-ресурса, распространяя ссылки на магазин продавца в комментариях в соцсетях, на форумах, в блогах, а также через рассылки по электронной почте. Пользователи аккаунтов в «Одноклассниках», «В контакте», «Фейсбуке» и пр. или просто посетители веб-ресурсов, которые попадают по этим ссылкам в интернет-магазин, становятся рефералами. Ожидается, что они совершат покупку. Разместивший ссылку, получает заранее оговоренный процент от любой покупки, которую осуществил его реферал.

Владельцу магазина партнерская программа позволяет получить несколько выгод:
  • возможность привлечь новых покупателей, без вложений в рекламу;
  • увеличение продаж и прибыли, так как по ссылке на сайт будут переходить большей частью представители целевой аудитории;
  • распространение информации партнерами;
  • повышение посещаемости магазина, что поднимет позиции его сайта в поисковой выдаче и обеспечит трафик.
Для владельца магазина наиболее выгодны партнерки с выплатой комиссионных лишь в случае целевого действия (покупки), а не простого перехода на сайт. При этом исключено мошенничество, когда недобросовестный партнер каким-либо способом осуществляет накрутку посещений по своим ссылкам с целью получения комиссии.

Разновидностью партнерских программ является многоуровневый маркетинг. Такая схема предполагает размещение ссылки партнером. Привлеченные по ней рефералы также становятся партнерами. Они получают свои комиссионные. При этом партнер получает определенную часть от доходов своих рефералов. Многоуровневый маркетинг представляет собой пирамиду, но с его помощью люди получают возможность зарабатывать деньги, а производитель — продавать свою продукцию.

Успех любой партнерской программы зависит от количества людей, проходящих по ссылке и посещающих интернет-магазин, поэтому важно выбирать правильного партнера. Хороший трафик может обеспечить только постоянно обновляемый блог, но никак не «умирающая» группа в соцсетях. Не стоит связываться и с человеком, собирающимся продвигать ваш продукт через комментарии на форумах или в группах. Такие приемы работали раньше. Сегодня они устарели и не эффективны.

Чтобы найти партнерскую программу, можно воспользоваться специальными сайтами-агрегаторами.

50-tricks1.jpg

Дистрибьюторы

Интернет дистрибьюция является сравнительно новым направлением бизнеса. Но специалисты отмечают, что за ним будущее.

Все мы знаем об офлайн дистрибьюторах, которые действительно оказывают нужные для предпринимателя услуги, такие как упаковка, маркировка, доставка товара и реализация через розничные магазины. Но к сожалению, для современного интернет-рынка этого недостаточно.

Профессиональные онлайн дистрибьюторы знают, как вывести вашу компанию на самые известные маркеплейсы: «Ozon», «Wildberries», «Беру», параллельно минимизировав ваши расходы. Благодаря таким партнерам о вашей продукции узнают миллионы людей, включая представителей вашей целевой аудитории. Дистрибьюторы:
  • возьмут на себя выполнение строгих требований по доупаковке и маркировке продукции и пр., для чего требуются огромные финансовые и временные затраты;
  • займутся продвижением товара с учетом всех тонкостей и нюансов подобной работы;
  • напишут продающие описания для вашего объявления и будут поддерживать их актуальность;
  • сделают качественные фото вашей продукции;
  • возьмут на себя электронный документооборот.
Онлайн дистрибьюторы займутся планированием поставок на склад интернт-магазина, чтобы вы могли максимально экономить на хранении товара, при этом обеспечив нужный объем продукции для отгрузки покупателю. Они будут детально анализировать спрос на вашу продукцию и создавать рекламные компании, чтобы продаж становилось еще больше. Более того, такие партнеры будут своевременно отвечать на запросы клиентов, решать возникшие вопросы по возврату товара или претензиям покупателей. И, конечно, они возьмут на себя огромный пласт работы, связанных с мониторингом цен, их своевременной корректировкой, предупреждением демпинга и многих других!

Конечно, при работе с дистрибьюторами есть шанс прогореть, впрочем, как и везде. Но в данном случае, такой шанс сводится к 0, если ваш партнер – профессионал.

Можно довериться профессионалам

Информация, представленная выше, подтверждает, что самостоятельно осуществлять бизнес на продажах в Интернете, — сложная задача. Конечно, никто не утверждает, что нельзя достигнуть успеха самостоятельно, но не стоит забывать о цене вопроса. Сколько времени, сил и средств вы затратите на преодоление массы препятствий, который 100% возникнут! Сколько новых знаний и навыков вы должны досконально освоить, чтобы иметь шанс на результат? Как много ресурсов вы должны задействовать, чтобы постоянно мониторить и анализировать гигантские потоки информации, сопоставлять их и делать правильные выводы, которые приведут к результату?

Вопросов очень много, так почему бы не доверить все это тем, кто не только знает ответы на эти вопросы, но и способен вместе с вами достигнуть результата, о котором вы мечтаете. Конечно, мы имеем ввиду профессиональных онлайн дистрибюторов, таких как компания CityNature.

Мы уверены, что если вы еще раз проанализируете все возможные способы продаж в интернете, то придете к выводу, что серьезного успеха практически невозможно добиться в одиночку. Поэтому смело обращайтесь к профессиональны дистрибьюторам, которые не просто готовы оказать вам помощь, но и точно знают, как это сделать!


Заказать звонок
К сожалению на данный момент мы не работаем с этой товарной категорией

Отправить
Хотите продавать на маркетплейсах?

Оставьте заявку и Ваш товар появится в крупнейших
интернет-магазинах совсем скоро

Получить форму договора
Оставьте свой телефон, чтобы узнать подробнее
Рассчитать продажи
К сожалению на данный момент мы не работаем с этой товарной категорией

Отправить
Предложить ассортимент
К сожалению на данный момент мы не работаем с этой товарной категорией

Отправить